一個員工離職后留下的坑,并不是再找一個人填上就能萬事大吉了,這期間的經濟成本、時間成本其實對公司來說都是很大的損失。

 

一般情況下,一個商貿公司的員工離職給企業造成的成本主要表現以下幾個方面,如果是優秀員工的離職,對企業的“成本”會更高。

 

 

重新培養新員工的成本

重新培養新員工意味著要招聘,如招聘廣告費用、面試費,招聘回來要產生培訓費,一般情況員工在初入職的試用階段很難產生績效,企業基本上是在花錢培養員工。

 

 盈利損失成本

主要是指員工離職后在崗位空職期內對企業所喪失的,如:市場開發、產品銷售、工作延續機會,造成新員工和老員工所產生的績效上的差異。

 

 競業成本

員工跳槽到競爭對手的企業,就會和原企業展開競爭。一位優秀的員工一旦跳槽到原企業的競爭對手那里,會使競爭對手更加容易獲得原企業的技術經驗、客戶及某些資源,這種競業成本對原企業是非常高昂的。

 

員工的離職,會對公司績效產生嚴重的影響,降低公司競爭力,同時使公司的成本增加。那商貿公司,怎么樣才能留住人,減少頻繁離職的情況呢?

 

馬云說,員工的離職原因林林總總,只有兩點最真實:1、錢,沒給到位;2、心,委屈了。這些歸根到底就一條:干得不爽。員工臨走還費盡心思找靠譜的理由,就是為給你留面子,不想說穿你的管理有多爛,他對你已失望透頂。 仔細想想,真是人性本善。作為管理者,定要樂于反省。

 

福科軟件(www.ivecpu.live),做為商貿批發行業管理軟件的領導型企業,積累了20年的行業管理經驗,吸取了數萬商貿企業管理精髓,針對“留人”問題,也提供了針對性的解決辦法。

 

 

 

績效考核管理,提升員工收入

在商貿公司的整個運作流程中,福科軟件可以為每個崗位制定合理的考核方案,如開單文員、業務員、揀貨/發貨員、司機、搬運等。制定考核后,員工做事的積極度提升了,不再慢慢吞吞、每天混日子,因為多做多得,收入也就提升了。比如發貨員崗位5個人的工作量,考核后3個人能完成,就能節省兩個人工成本,拿出一部分獎勵給做事努力的員工,是完全可以的。

 

 

 

結合最新營銷工具,提升業務員收入

業務員的收入怎么提升?肯定是通過提高業務員的銷售業績。而銷售業績的多少取決于拿貨的客戶數和拿貨量。福科軟件針對這這個問題推出了自助批訂貨商城。客戶能像網購和外賣點餐一樣,把需要的貨品提交給商貿公司,商貿公司收到訂單后直接安排送貨即可。這樣的話,業務員跟進老客戶訂單的時間可以減少,可以騰出不少時間去開發新客戶,達到個人客戶量的增長。同時客戶也能一目了然看到公司的所有產品,包括活動促銷及特價、新品等。邊瀏覽邊下單的同時,客戶的拿貨量也有不少提升,一舉兩得,如此一來,業務員的收入也就提升了。

 

借助福科軟件的商貿批發管理流程,讓員工做事更輕松

一味的壓榨員工的勞動力,雖然提升了員工收入,時間長了員工多少有些抱怨。那能不能讓員工在做事過程中更輕松更方便呢?福科軟件針對門店批發、倉儲配送及車銷業務模式,都有一套專業高效的運作流程。輔以這套流程,員工的操作效率得到極大的提升,主要體現在崗位的操作便捷性和數據及時性。如門店銷售環節可以配套PDA手持終端,實現掃碼快速銷售。如倉庫裝車環節,能根據配送線路和區域統計出裝車總數。如車銷的業務員對賬及庫存管理,都能一目了然看到數據報表。這些都是讓各崗位員工做事更方便、更輕松。

 

總結

商貿公司如何留人?以上是福科軟件(www.ivecpu.live)給出的答案。收入高,做事還輕松的工作,這樣的公司不愁人。

 


2018年10月16日

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